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Precificação dos honorários

  • Validação da rentabilidade dos contratos atuais;
  • Cálculo do potencial de faturamento da banca;
  • Indicador de desempenho da equipe;
  • Construção da tabela interna de honorários para consultas e processos com cinco níveis de Preços;
  • Definição dos indicadores que influenciarão na margem de lucro.
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Remuneração fixa e variável da equipe

  • Descrição dos cargos e responsabilidades;
  • Cenários para definição do melhor modelo de remuneração fixa e variável atrelado a resultado e não receita;
  • Construção da ficha de avaliação por competências comportamentais;
  • Estruturação de feedbacks;
  • Evolução de carreira na vertical e horizontal.
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Gestão do núcleo financeiro

  • Estruturação do Fluxo de Caixa | Necessidade de Capital de Giro;
  • Construção do relatório de apuração de lucro mensal;
  • Definição de Centros de Custos;
  • Planejamento e Orçamento;
  • Construção do Book de Performance da Banca que conterá: análise econômica, lucratividade por Centro de Custos e indicadores financeiros e de performance.
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Acordo de sócios

  • Alinhamento de responsabilidade e papel de cada sócio;
  • Política de movimentação Financeira;
  • Responsabilidades da sociedade em relação ao sócio;
  • Construção de Modelos de divisão de dividendos em quatro pilares: (i) cota (ii) trabalho (iii) captação (iv) gestão

Beatriz Machnick

Professora e Consultora em Gestão Financeira na Advocacia, Bacharel em Ciências Contábeis, Especialista em Controladoria e Finanças pela PUCPR. Professora no Instituto de Pós graduação IPOG e no ISAE/FGV. Mestranda em Governança e Sustentabilidade. Especialista em Formação de Preços de Honorários e autora das obras pioneiras no Brasil: Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias para Formação de Preços no Consultivo e Contencioso e Valorização dos Honorários Advocatícios – O Fortalecimento da Advocacia através da Gestão. Palestrante na Ordem dos Advogados do Brasil e Professora na Escola Superior da Advocacia PR, SC e GO.

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