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Formação de Preço na Advocacia

Estratégias de precificação para Consultivo, Contencioso de Volume e Massa, Cobranças no Êxito e trabalhos pontuais. Temas abordados no treinamento: 

a. O que realmente vendemos para o cliente?;

b. Importância da Marca;

c. Preço como Diferencial no mercado da Advocacia.

a. Influências internas e externas na formação do preço;
b. Aspectos mercadológicos;
c. Aspectos operacionais;
d. Aspectos Financeiros;
e. Como medir o desempenho da equipe.

a. Determinantes Bases de “P” (preço)
b. O valor da Mão de Obra
c. Influência dos Custos
d. Incidência de Impostos
e. O que é Margem de lucro
f. Qual a Margem Ideal?
g. Fórmula Base de cálculo do Preço

a. Como diversificar a entrada da Receita
b. Definição do Ponto de Equilíbrio
c. Estratégias específicas para CONSULTIVO e CONTENCIOSO
d. O Ponto de Equilíbrio no CONTENCIOSO DE MASSA
e. Conceito de Ciclo Financeiro
f. Conceito de Ciclo Operacional
g. O que analisar antes de passar o preço final para o cliente.

a. Modelo Base Hora (consultivo)
b. Cobrança por ato, fase, atividade.
c. Modelo Honorários mensais (consultivo e contencioso especial)
d. Cobrança por partido, prevenção, manutenções.
e. Modelo Honorários Anuais
f. Cobrança no êxito (contencioso especial e de massa.

Estruturação financeira e remuneração de equipe

Organização do pilar financeiro do escritório, com informações para tomada de decisão e gerenciamento da rotina do contas a pagar e receber.

a. Estruturação de Fluxo de Caixa;
b. Contas a pagar e receber;
c. Necessidade de capital de giro;
d. Ciclo Financeiro; 
e. Gestão das custas processuais. 

a. Apuração de lucro;
b. Planejamento Financeiro; 
c. Orçamento – Previsto x Realizado; 
d. Indicadores; 
e. Gráficos;
f. Construção do Book de Performance da Banca.

a. Modelos de remuneração fixa e variável;
b. Validação financeira de Plano de Carreira;
c. Programas de incentivo
Definição de participações variáveis; 
d. Modelos de avaliação
Estruturação de feedbacks. 

  • Treinamento da equipe Financeira
  • Definição de rotina do departamento
  • Organização do contas a pagar e receber
  • Padronização dos relatórios financeiros

Livros pioneiros e exclusivos sobre precificação na Advocacia

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